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五光十色P8運營系統

發表時間: 2020-05-27 15:23:35

作者: 廣東亮信光電科技有限公司

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疫情催化了消費變革,面對后疫情時代下的家居照明市場,照明企業將會如何應對,以穩定自身優勢?

運營體系重磅升級,五光十色照明引領行業新“玩法”

疫情催化了消費變革,面對后疫情時代下的家居照明市場,照明企業將會如何應對,以穩定自身優勢?

知名綜合類照明品牌五光十色在近日宣布,正式升級推出“P8營系統“,同時在全國范圍內啟動主題為“八部點將,百強領航”的運營升級計劃,旨在通過先進的標準化運營路徑,快速打造標桿門店,并迅速復制成功經驗,加速實現規模化突破。

據介紹,五光十色照明的“P8營系統脫胎于“V8運營系統,其內容涵蓋門店、團隊、集客、導購、老客戶、轉化等六大運營關鍵,經實踐證明,P8運營效率和營銷都有明確拉動作用。這一開創性的綜合運營系統在業內引發高度關注和認可。2017年,五光十色V8運營系統就已獲得中國企業營銷創新專項獎“。

“八部點將”提升系統戰力

近兩年照明行業發展并不順遂。疫情發生之前,行業就已告別“躺賺“,增長趨于平緩,競爭加劇,疫情的發生只是加快了整個行業優勝劣汰的速度,行業集中度將會加速提升。

對此,分析人士指出,渠道分化、客戶分流、市場空間被擠壓、利潤率降低等因都促使照明企業加快轉型升級,以更好應對競爭升級。五光十色總經理章厚定告訴記者,“精準賦能,精細運營,全面提升“,這是五光十色照明運營策略升級的核心。

“以前線下營銷會有明顯的高峰期,現在這種趨勢正在減弱,旺季不旺、淡季不淡,這就對終端運營提出更高的要求。”章厚定認為,傳統營銷節點的能量被分流,全方面加強營銷渠道建設和運營管理,是提升坪效的有效手段。

基于這一思路,五光十色照明“P8營系統”應運而生。五光十色終端運營總監潘家友介紹,P8從線下運營最關注的難題進行切入,共設計有8大系統:業績導航系統、團隊管理系統、門店管理系統、集客引流系統、落地成交系統、銷售倍增系統、分銷裂變系統、門店互聯網系統。

“這也是‘八部點將’的由來。”他進一步解釋道,“完整的運營模型,加上我們經驗豐富的團隊,高度統一的思想,通過對終端進行深度培訓,從選品、活動、培訓、團隊建設、服務提升等多方面進行指導和幫扶,對渠道持續賦能。“

一名粵西地區的經銷商表示,五光十色P8運營系統對實際終端運營幫助頗多,“我們是今年3月第一批上線P8的,經過一個多月的實踐和努力,56月門店的營業額明顯好于同行。”

來自江蘇的魯先生則告訴記者,自己和五光十色合作了三年,業績一直不錯。本來今年預期比較悲觀,但系統上線和學習了五光十色P8運營系統后,業績提升讓他再次體會到“照明是剛需“的意義和廣闊前景。

“百強領航”為乘法效應打下基礎

從用戶端來看,疫情的發生讓消費習慣發生了重要變化,終端能否輸出場景化解決方案,能否創新服務體驗,擴大服務邊界……種種軟實力輸出已成為制勝關鍵。

在章厚定看來,目前家居照明市場正處于轉型關鍵期,從傳統零售向新零售轉型,從渠道思維向用戶思維轉型,從買產品向賣場景轉型,這系列變化都對終端運營提出了新挑戰。

應對這一變化,五光十色在業內率先提出了“金字塔計劃”和“星火計劃”。潘家友向記者介紹,所謂“金字塔計劃”,是選拔核心經銷商,通過對P8系統的深入學習和實踐,打造五光十色營銷團隊的“特戰隊”。“首期目標是100名,目前項目開展效果和預期一致。”潘家友對項目開展胸有成竹。

同步開展的還有五光十色的“星火計劃”。與“金字塔計劃”不同,這一計劃主要針對現階段運營能力較弱、但有潛力的經銷商群體,人數控制在1000以內,由總部統一安排“金字塔計劃”中的核心經銷商,對這千名“明日之星”進行幫扶。通過人員培訓、渠道挖掘、以及其他具體扶持動作的貫徹落實,快速且有效提高他們的運營能力。

“總結成功經驗、探索升級路徑、復制成功案例,從終端到分公司,再到全國市場,形成星星之火可以燎原的態勢,這就是我們的‘星火計劃’。”潘家友解釋道。

業內人士指出,現階段照明品牌應結合自身的核心競爭優勢,揚長避短,打造提升專業服務能力,才能在行業洗牌的洪流下站穩腳。近幾年五光十色在業內以“學習型”、“上進型”企業而聞名,未來發展值得期待。

 

 

 



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